売り込むだけではない「営業」を実践

私の仕事は営業ですから、社内の売上をアップするために、当然数字は意識しています。しかし、ただ売り込む営業というよりも「相手の役に立てることはないか」を常に考えて行動していますね。直接は建物を建てることにならなくても、土地を探している、土地を売りたいなどの話があれば、そのお手伝いとして、情報提供や知人の紹介などもしています。相手の困りごとに対して少しでもお役に立てたとき、やりがいを感じます。
西日本土木は自宅から近く、以前から会社のことを知っていました。「100年企業」を目指していて、長く続く・続けているということに感動したことが入社の大きなきっかけです。というのも、実は私自身、20代の頃に飲食店を開業して、すぐにダメにしてしまった経験があります。その時、事業を続けることの難しさを身をもって体感しました。県内でも広く知られていて歴史あるこの会社で、自分もその一員として働きたいと思い転職しました。前職は、上からの指示通りに動くように求められる環境でしたが、今は自分で考えて動くスタイルです。受け身ではなく、いい意味で自由にやらせてもらっています。知らないことや初めての業務に挑むときは大変ですが、周りのメンバーが快くサポートしてくれて、社員がびっくりするくらい親切です。社内のコミュニケーションが気軽に取れるところは西日本土木の特徴で、仕事がしやすいですね。

いつでも出会いを大切にしたい

今後は、土地の発掘や開発から、お客様の誘致、建物建築までをまるっと手掛けてみたいです。土地を探して見つけ、そこに建物を建てる人を探して紹介し、西日本土木で建てる、それが目標。さまざまな人や情報をつなげて役に立ち、結果それが会社の利益につながるようにしたいと思います。私自身、いろんな人に出会って、考え方や行動が変わってきました。人でも本でも、出会いが大切で、真摯に向き合うことが大事だと思っています。